参展时产品展示的细致事项-行业动态-上海展台搭建,展台设计-上海妙高展览

         展示不是做产品特征的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。

　　1、展示的含意

展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的表面、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成贩卖的目的。

　　2、影响展示的要素：

　　·产品自己;

·贩卖人员给客户的感觉及展示技巧。

　　3、展示的上风：

　　展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是贩卖人员诉求产品利益的最好时机中磷化复合肥，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?

　　在贩卖人员进行展示时，能获得下列两个上风：

　　·客户已乐意花一段时间专注地倾听贩卖人员的说明。

·贩卖人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完备地说明及证实产品的特征及利益。

　　4、展示的准则：

·针对客户的需求，以特征及利益的体例陈述，并通过现实操作证实给客户看。

　　5、展示的隐讳：

·只做产品功能的示范操作及说明。

　　6、展示的类型

　　您可透过下列几种体例，进行展示的运动：

　　·要求客户赞成将产品搬至客户处展示。

　　·约请客户至企业展示间进行展示。

·举办展示会排名，约请客户参加。

　　7、展示前的预备

　　展示前可从三个方面动手预备：

　　产品：

　　·事前检查，确定产品的品质与性能吻合标准。

　　·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。

　　·备用品的预备，如投影机的展示须预备备用的投影灯泡，以免展示中忽然坏掉。

　　·检查展示用品是否备齐。

　　场地：

　　·展示会场如何布置。

　　·预备迎接参观者的看板，如“迎接×××总经理到临会场”。

　　贩卖人员：

　　·服装、仪容。

　　·约请适当的友爱人士参观展示。

　　·事前掌握客户的需求。

　　·演练展示说辞。

　　·对高技术的产品您可能还必要一位配合您的专家。

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