参加上海展台搭建后怎样分类跟进不同的客户-行业动态-上海展台搭建,展台设计-上海妙高展览

          参加完各种上海展台搭建后，外贸人员应根据参展获得的相干资料，及时与客户沟通联系，如许，才能保证订单到手…

对于上海展台搭建的客人北京，一样平常归为以下几类:

　　1、已签合同的客户。

这些回来后一样平常都是按照他的要求给他细致的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不透露表现就肯定会给你下单，如今这种情况己经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供给商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生转变，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有约束作用，合同只是相称于P/I，只是一种情势。所以对于此种客户，也要警惕沟通，一且出现他迟不开证或不汇订金的情况，请进步警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么题目，采取响应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

　　2、故意向要下单的客户。

这有点像于网上询价只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一样平常产品问的越细致，条目谈得越细心机会越多。对于这些客厂’，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的题目标明清清楚楚给他发去，也立刻落实打样(一样平常这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了新闻，最常见的缘故原由便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了转变等等，那也不要摒弃，保持联系，有新的产品及时向他保举，以后照旧有合作的机会。

　　3、对某个条目或价格谈不来的客户。

回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要立刻妥协，先发个邮件或打个电话(照旧果断你们先前的决定)看看情况再做决定，假如客户己有肯定的心软，那你们就成功了，假如他坚持本身的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

　　4、对要求发资料的客户。

按他所说的要求尽可能把细致的资料发给他。

　　5、对随便看看，随便问问的客户。

　　在上海展台搭建的时候，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的咭片来联系了，假如咭片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，杏清他们的底细，他们重要经营什么样的产品再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

　　同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。

我们都知道，沟通中址常见的难题就是发EMAIL给客户后客户没了新闻。对于这种情况，我认为电话是最好的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况百度，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件，由于有些客户回去后会休个假，有些客户在上海展台搭建结束后并没有立刻回去。我就遇到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复，说是刚到他国家。

　　对于一段时间还没回的客户，这时一个电话照旧必须的。

　　妙高会展，专业展览会特装展台设计搭建公司，主场搭建公司。5年以上资深展台设计团队，量身定制设计创意展台，让您的展台人流量进步87%，上海展台搭建订单进步45%。